close

賺錢是通過自身的資本或者勞動力產生收入的一個過程,其實無論是過去還是現在,賺錢的本質從來沒有變過,而我們所接觸到的各種賺錢形式不一,其實本質無外乎四種。

賺錢第一層級:

出賣自己勞動力來獲取報酬,打工、上班,都屬於這一類,簡單明瞭,理論上這個層級只能算掙錢。

賺錢第二層級:

依靠自己的資本來賺取利潤,本質是依靠介質,賺取差價,這個介質是產品,也可以是服務,無論是生產產品,還是透過買賣來賺取價差,本質是先拿手裡的錢,投入獲得商品,通過行銷包裝或改進融合,使得商品價值提升再轉售,比如我們開店、賣東西、賣服務等等,資金是依託介質在流動。

賺錢第三層級:

現金流賺錢,也就是大家都在強調的賺錢模式,即錢生錢,錢並沒有依托介質流動,依靠資金本身的價值獲取利潤,

EX.淘寶,買家先把錢打給支付寶,等買家這邊確認收穫沒問題,支付寶才會把錢打給賣家,這中間產生了一個時間差,那麼數以萬計的交易在淘寶上每時每刻都在發生,因為時間差的原因,就會有鉅額而且穩定的資金,常年停留在支付寶,支付寶就可以拿這些錢作穩定的理財投資。

你的生意做得越大,就越會明白資金挪用成本有多高,這些資金挪用成本就是現金流商業模式的利潤。

所以淘寶可不收費,大家用的很爽,因為免費在市場上的地位更穩固,這就是大家常說的羊毛出在豬身上,狗來買單。

正因為這個模式的成功,阿里才誕生了徹底的金融化平台,螞蟻金服。

EX.某A電器,電器不賺錢,這是快速收割市場的利器,平台越大,就會有更多供應商搶著放貨給我賣,因為價格低廉,肯定銷量很好,接下來才是重點,誰想要我幫忙賣電器,必須接受帳期,供應商習慣了,到哪個賣場結帳不要個帳期,反正欠的貨款有法律保護。

於是某A電器帳上因為一手收著買家現金,一手帳期支付,這個時間差使的某A電器帳上常年趴著鉅額資金,這麼多錢,吃利息就太虧了,這幾年房地產火熱,那就買地吧,買著屯著,等政府開發計畫,到時土地一賣,這可比賣電器好賺。

於是這個模式形成:靠低廉價格收割市場迅速壯大形成規模化,規模化導致長期穩定持有鉅額現金流,再用資金投資其他穩定高回報項目獲利。

賺錢第四層級:

資本運作,他賣產品,你搞錢生錢,資本運作玩的是價值

EX.老王經營著一家公司,新能源產業,由於國家政策導向以及公司的良好經營,過去三年業績連續翻倍,但是由於產品研發以及市場競爭,算下來三年沒有多少利潤,但是唯一好的地方就是各種風投爭先恐後地拜訪老王希望可以投資他的公司,畢竟公司狀態良好且上升空間巨大,保持這個狀態上市只是時間問題,但是這錢賺得太慢了,與風投的長期交流讓老王聞到了一絲價值變現的味道,於是今年決定直接放棄利潤,集中優勢搶占市場,低價就是收割利器,一年下來,公司業績直接兩翻,成績單簡直完美,風投們更加積極了,老王順勢開啟A輪投資,此時公司估值兩個億,老王持股80%,股份價值1.6個億,A輪釋放20%股份融資4000萬,老王持股64%。

接下來老王繼續沿用低價搶占市場戰略,利用獲得資金加快研發並擴大產能,公司業績繼續暴增,開啟B輪融資,此時公司估值直接到10個億,B輪釋放股份20%融資2個億,老王股份稀釋後變為51.2%,價值5.12億,個人資產直接翻了3倍多,比開公司做市場賺錢爽多了。

公司不賺錢不要緊,我賺錢就好,於是同樣的手法刷數據繼續C輪,D輪融資,最後提交上市計畫,綁定了這麼多投資人,大家都在車上自然說自己好,保證公司經營狀態,上市之日就是顛峰之時,個人資產可能會翻到20倍甚至更多,這才叫賺錢。

這就是資本運作,買賣的是價值,因為實際上該能源公司的業績雖然很好看,但其實並不賺錢,但資本並不看重這點,資本看重的是爆發,你能做到多大,我等你做大,在賺的錢不是前期這點利潤損失可比的,這就是追逐價值的賺錢模式。

而這四個賺錢層級,一般來說,高維度收割低維度,層級一給層級二打工,層級二倍層級三收割,層級三玩不過層級四,層級越往上,人數越少,其實還有第五層級,但是超脫個人層面不便多說。

一般年輕人想要翻身,完成第一波原始資本累積非常重要,好不容易賺點錢不要過早享受人生,底層級因為有太多人扎根於這個層級,面臨的競爭太多了,完成原始資本累積就可以做大多數人做不了的生意,因為突破層級,面臨的競爭就少了。

 

arrow
arrow
    創作者介紹
    創作者 貸款先生 的頭像
    貸款先生

    貸款先生 X 金融白話

    貸款先生 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()